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    “不会的妈，咱卖货最重要的是要抓住消费者的心理。

    讲价才是买货人，反复讲价，咱就适当让步一点，给别人一种买了就占了大便宜的感觉，但一定要拿捏好分寸。

    比如刚刚我说九十五最低了，那姑娘还要再讲价，就不能让步了，要不然，人家得以为你挣大发了，觉得还能再往下压价。

    做生意得跟自己定一个底线，守住底线，就不会被客人反拿捏住，牵着鼻子走，明白吗？”朱珠耐心的给李香兰分析。

    李香兰还不太懂这里头的门道，朱珠就掰开了揉碎了给她打比方，用更加浅显易懂的方式来讲给妈妈听。

    李松柏早就出厂子大门了，因为看见自己姐姐和外甥女摊子前有人在买衣服，他就没敢过来。

    这会儿走近了听见朱珠在跟她妈说做生意的门道，他也跟着听了俩耳朵。

    说实在的，他很佩服的。

    外甥女这天赋，不是一般人能有的。

    李松柏等朱珠现场教学讲完了，这才上前来。

    “姐，珠珠，你们不声不响的把我给吓一跳！”

    朱珠回头甜甜的喊了声‘舅舅’。

    李香兰有点不好意思，拢着耳畔的碎发说道：“我和珠珠来你们厂子外面摆摊，不会影响到你吧？”

    她就怕有人议论自家弟弟，给厂子领导班子留下不好的印象。

    要是她弟觉得多少有点影响，她宁愿去别的地儿摆也不能来纺织厂这里摆。

    李松柏忙摆摆手，“能对我有啥影响？姐你别多想。

    你们也不是挂我的名字硬拉我们厂子的工人们过来消费，就是正常的做买卖，怕啥？

    我担心的是，珠珠不得上学么？你这摊子，到时候怎么弄？”

    “舅舅，我不是正教着我妈么？

    我妈现在还不熟，我也不放心她一个人摆摊，我想好了，周一到周五，我就趁午休和放学时间摆一摆，周末跟我妈一起摆。

    等把我妈领上手了，以后我妈一个人出摊可行的话，就让我妈自己试试。”


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