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    等徐野进来以后，卓越指着手里的文件说道：“徐总，我刚看了吃货网上个月的财报，发现我们的月收入虽然在增加，但增加得很缓慢，我又对比了一下前几个月的数据，发现我的利润正在逐步降低，这个现象你发现了吗？”

    徐野点点头说：“发现了，其实不仅仅是这两个月，而是从今年年初开始，吃货网国内业务的利润都在缓慢的降低，但这个现象，我也是最近才发现的。”

    卓越脸色有点不好看了，沉声问道：“为什么不报告？”

    徐野不慌不忙地解释道：“卓越，不知道原因我怎么敢跟您报？我不得先把原因搞清楚？”

    卓越脸色缓和些，问道：“搞清楚了吗？”

    徐野说道：“基本搞清楚了，我们公司的收入，主要是来源于商家的抽成，骑手的收入主要来源于顾客的手续费，但是今年以来，我们的运行成本明显的增加了，一个是骑手装备的投入，现在我们的骑手基本上都换成了电动车，每月光采购和维护成本就增加不少；另一个是服务器的采购和维护成本，现在随着网民的增多，采用电话订餐的人数越来越少，采用网络订餐人数越来越多，但是电话订餐的成本却没有下降多少，主要是我们还维持着一支庞大的电话订餐团队。”

    “再一个成本就是骑手的不断增加，我们现在已经拥有差不多50万左右的骑手，而且这个数量还在不断地增加，但骑手也不是盲目的在增加，而是根据我们以往制定的增长机制，所以，综合这三个方面的原因，不是我们的收入在下降，而是我们的成本在增加，从而导致利润在降低。”

    卓越直接问：“有解决渠道么？”

    徐野还是不慌不忙地说：“有，开源节流，先说节流，我的意见是，从新制定新的骑手配备规则，现在我的通讯指挥的速度加快了，交通工具的速度也加快了，每名骑手可以保障的范围也在逐步扩大，所以我们是不是可以裁撤掉一批表现不好的骑手，以降低成本？另一个方面是，随着电话订餐的份额越来越低，我们是不是也可以逐步裁撤掉一些电话订餐的人手来降低成本？”

    “再说开源，现在我们基本上还占着百分之90%左右的市场份额，是不是可以相应的提高一些分成比例，甚至我们可以邀请‘想吃那边’联合行动，这样一来商家也本办法跟我们产生矛盾或者翻脸。”

    卓越的手指敲着办公桌，大脑飞速的权衡利弊，过来一会说道：“你的开源节流思路是对的，但有些做法还有待商榷，先说节流，骑手的配备规则可以适当的修改一下，但慢慢来，不要一下子幅度太大，最好是有个准确的测试或者调查再动手；电话订餐方面，电话订餐退出市场是历史的必然趋势，可以慢慢裁撤，但也一样要调查论证，不要盲目的动手，毕竟我们的骑手还需要他们调配。”

    “再说开源，开源的思路是对的，这一点值得肯定，但不一定要从我们的合作商家身上薅羊毛，得想办法开辟新的财源。我给你个思路，你知道拼夕夕的团购业务么？就是几个人合伙一起买，要便宜一些，咱们是不是也可以上马团购业务呢？举个例子，一份臭豆腐，卖10块，但是我组织人一下子买10份，是不是可以便宜一点？这样一来我们的抽成利润是不是大大增加？

    “另外团购业务可不仅仅局限于吃，很多东西都可以搞团购，比如酒店住宿，比如旅游，比如车票、机票、船票？等等等等，很多东西都可以搞团购，我们拥有这么大一个平台，几千万的用户，无论搞什么团购，都能大把赚钱，何必死盯着跟我们合作的餐饮商家不放呢？将来随着智能手机的普及和移动互联网时代的来临，人手一部智能手机，那时候我们的用户将会有多少？团购又会是一块多大的蛋糕？”

    徐野这时候已经激动得不行了，像这种老家伙，工作的激情动力肯定没有张小龙他们那么足，但这短短一小会，卓越的话已经像是给他打了好几针肾上腺素，把他心中的斗志又点燃了。
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